10月房企销售“以价换量”现象并不明显

来源：中房网

走进房企

10月房企销售“以价换量”现象并不明显

房企年底冲刺业绩开启“花式”促销

中国恒大5亿港元减持恒大汽车1.74亿股股份

佳兆业旗下三家子公司复牌，境遇大不同

【1】对于开发商来说，一旦楼市进入下行通道，互相之间就只能比拼谁跑得快，“以价换量”成为惯用手段，尤其是在冲业绩的时候，屡试不爽。不过，相关媒体梳理发现，10月房企销售“以价换量”并不明显，销售面积、销售额虽呈现全线普跌状态，但二者之间的降幅基本上持平，数据“错位”情况基本没有。从单月同比增速来看，30家重点房企只有中国金茂实现了销售面积、销售额正增长，新城控股、中国奥园、远洋集团、富力地产以及金地商置有一项正增长。剩余24家房企销售面积、销售额均呈负增长，其中17家房企销售额降幅大于20%，降幅较大的房企是新力控股，同比下降91.9%；销售面积降幅大于20%的房企有18家，降幅较大的房企也是新力控股，同比下降92.48%。

【2】临近年底，房企需要更多回款，促销力度也开始增大。一名位于大兴庞各庄附近某限竞房销售人员表示，该项目推出以来，每个月会有2-3套特价房吸引客户来现场看房。但最近几个月，每个月都有10余套特价房。作为特价房的房源，楼层位置和户型方面通常会有一些欠缺。比如，边户位置，一般是底层、2-3层或者顶层，定价策略上本就比“楼王”、中间位置房源要低一些。除了增加特价房源，有的开发商将“双十一”促销活动时间延长。开发商的“双十一”活动包括前期预热、后期返场等环节，目前优惠活动仍在持续。某头部开发商较新发布的“双十一”返场钜惠倒计时活动海报显示，促销活动包括特价房以及满减、家电礼包、车位购置礼包、现场抽奖等活动。比如，在该项目买房同时购买车位，车位价格享受立减1万元的优惠。楼盘现场销售人员表示：“新房降价存在一定限制，车位等备案产品同样如此，1万元左右的优惠已属于较大折扣力度。对于刚需客户而言，吸引力足够大。”

【3】11月16日，据港交所披露的信息显示，中国恒大（03333.HK）在恒大汽车（00708.HK）的持股比例从66.77%降至64.98%。资料显示，中国恒大在11月9日以2.86港元/股的价格减持了恒大汽车1.74亿股股份，总计涉资约为5亿港元。

【4】11月16日，佳兆业旗下三家上市公司佳兆业美好、佳兆业健康和佳兆业资本迎来复牌，股价表现却大不相同。其中，佳兆业美好和佳兆业资本股价跌幅均超10%，前者报收13.5港元，后者下跌10.87%至0.41港元，与其二者不同的是，佳兆业健康股价大涨25.77%至0.122港元。对此，相关业内人士认为，上述两家公司估值下跌源于自大股东的影响，佳兆业健康股价上涨不排除其未来出售的可能性，使其估值回归正常。