“龙民”与农民的善意碰撞

当你在电脑面前冥思苦想的时候，大凉山深处的盐源苹果在享受凛冽的山风；当你在格子间里埋头苦干的时候，重庆巫溪县的腊味沐浴着冬日的暖阳。在城市里生活了太久，远乡成了挥之不去的“白月光”，一份来自他乡的风味便是较好的慰藉。

在广袤的中国大地上，有太多原产地风味被山水阻隔，等待被发掘。乡村难以依靠丰富的物产改善生活，城市里的人也难以品尝到远方的味道，一座连接乡村与城市的公益之桥就显得尤为重要。

在刚刚结束的“龙民节”里，一系列公益活动，让盐源苹果、巫溪腊味等优质农产品穿越山川，走上“龙民”们的餐桌，征服了城市居民的味蕾。“龙民节”公益行动既让远乡的风味被发掘和看见，又让城市人得到慰藉。

“龙民节”期间，龙湖在全国 30多个城市举办了系列公益活动，“龙民”们或深入乡村探寻好物，或借助直播的力量，一起释放“龙民”群体的善意与爱。

雪中送炭

“他们人老好了”

苹果一天天成熟，王佩荣的焦虑就一天一天加剧。

她所在的沈阳市浑南区祝家镇东沟村小仁义屯，以“寒富”苹果出名，村里家家户户都种苹果，苹果是她跟老伴一年的生计。

往年苹果成熟的季节，王佩荣一点都不担心，因为苹果甜甜脆脆、口感很好，到了收苹果的时节，大批游客会涌入村里，采摘基本可以卖掉大部分苹果。“今年受疫情影响，游客很少，只采走2000多斤苹果。” 王佩荣有点不知所措。

（图说：王佩荣从树上采下苹果）

不像村里其他农户，家里有人可以开车把苹果拉倒外面去卖，王佩荣有糖尿病，前年丈夫干活摔断了腿，恢复之后行动不便，少有能够依靠的儿子，在25岁那年遭遇车祸，不幸离世。

没有人可以依靠，两口子就一心一意照顾苹果园，长出的苹果品质很好，再加上好心人口口相传，游客采摘就可以把苹果销售一空，果园的收入勉强可以维持老两口的生活。

今年，果园大概收了两万多斤苹果，如今卖出去的苹果不到十分之一。眼瞅着天冷了，再卖不出去，这些苹果就要被冻烂在树上了，一年的收入就要打水漂，王佩荣急得直掉眼泪。

正在王佩荣不知所措的时候，一位曾经去过果园采摘的游客，也是龙湖的一名员工，她把王佩荣的困境分享给同事，而恰逢龙湖正在筹办一年一度的“龙民节”，其中龙小湖阳光农场旨在帮助有困难的人群。

于是，一群人来到王佩荣家，把剩下的苹果一箱箱搬上车，运到沈阳龙湖各营销中心开设的展位，也在“龙民市集”上售卖，既为“龙民”们提供优质的苹果，又解决了王佩荣苹果销路问题。

王佩荣不停地感慨：“我不会说啥，就觉得人家忙活一整天，啥也没用我操心，连运货都是人家自己联系的，人可真是‘老好了’。”

授人以渔

品牌比销量更重要

一次公益采购解决了王佩荣家里苹果滞销的问题，3000公里外大凉山盐源县的苹果果农蒋蕙也迎来自己的“贵人”——朱福林。

朱福林是象甲美食的主理人，跟大凉山结缘，源于一次公益捐赠，那时候他正在经营一家书店，书店的读者群体聚在一起做公益活动，积极介入现实。他们通过朱福林以及一位在大凉山支教的老师，向当地小学捐赠书本、衣物。

带着捐赠的使命，朱福林踏上盐源县的土地，在那里排名前列次接触到盐源苹果。“我吃到盐源苹果，我其实内心惊了一下，苹果表皮不好看，苹果的风味很浓郁，香气，酸甜度，清脆的口感，都远远超出我的预期” 朱福林还记得在果园里尝到盐源苹果的味道。

如此好的苹果，却藏在大凉山深处，不太为外界所知。即使电商非常发达，但农户自己开网店，在专业化运营团队面前，基本石沉大海，带来的销量也非常有限。所以，当地果农依旧依靠批发商的传统渠道来销售苹果，导致苹果卖不上价格。

在盐源县走访几个苹果园后，朱福林萌发做电商平台的想法，“把偏远地区的农产品，介绍给消费者，比单纯捐钱捐物更有效果”。

这样的想法，让他开始搭建团队、寻找优质农产品，还拉来一个重要的合作伙伴——龙湖。龙湖的“龙民节”活动，同样希望帮助偏远地区的果农们，把优质产品介绍给“龙民”群体，双方理念优质契合，便顺利达成合作。

朱福林透露，“依托龙湖龙民节活动，2021年我们多个渠道（微信、短视频）的销售总量超过了5000箱，苹果销售量超过20吨。”

（图说：蒋蕙夫妇和他们的苹果园）

这些苹果全部来自蒋蕙和她的亲戚家的果园，出售的价格比供应商多0.5-1元每斤，而购买苹果的“龙民”，也以优惠的价格买到更优质、好吃的苹果。

在朱福林看来，象甲美食和龙湖联合出现，对蒋蕙及当地果农来说，不仅仅是多了一个销路、价格卖高一点，影响更深远的是“帮助她们建立品牌、品质的意识，让她们尝到市场化履约的甜头，这样才能带来根本性的改变”。

即使身在大凉山深处，人们依旧可以依靠现代化的市场观念，做出品牌，做出更优质的产品，这比解决销售渠道更难，但影响和提升的效果更加深远，“授人以鱼不如授人以渔” 。

各显神通

“为自己而自豪”

做公益，一些人在路上，一些人则在网上。年轻人选择较新潮的方式，通过直播带货来助农。

22岁的灵芝排名前列次参与直播带货，直播开始前，她还在默默地准备。 “我经常在直播间买东西，但真正自己参与带货还是会很紧张”，灵芝要推荐的是一款红糖糍粑，上直播间前，她仔细咨询制作工艺、历史，自己也尝试做过好多次，还观摩过头部主播的风格，对着镜子一遍又一遍的练习，如何介绍，如何上链接。

灵芝在互联网公司工作，是长沙龙湖冠寓的一名租客，她平常刷抖音的时候，经常会看到一些助农的视频，所以看到龙湖“龙民节”在招募带货主播，能帮助农民拓展销路，便报名了。

在朋友的认知里，灵芝是一枚“吃货”，喜欢在网上搜罗各地的土特产，家里小零食不间断，而她很喜欢直播间的购物体验。“我大学的时候，无意间在一个农民开的直播间买到新疆哈密瓜，那个甜度很高，非常惊喜”，灵芝从此喜欢上直播间够买农产品。

灵芝的直播首秀，引来同事、朋友、家人纷纷下单，这让灵芝发现，“原来每个人都可以参与助农，我感受到自己在为社会做一些有价值的事情，身上的使命感和责任感就突然爆棚了。”

“现在年轻人都习惯在网上做任何事情，直播带货的公益很新颖，又有意义，互联网的传播度更广，可以吸引更多年轻人参与进来” 灵芝觉得，这样可以让公益活动更长久。

龙湖的这次直播活动的另外三位主播，跟灵芝年龄相仿，都在活动中奉献了他们的直播首秀。他们带货的产品，来自河南省淮阳县扶贫办认证扶贫企业、中国消费帮扶生活馆江西馆、湖南省张家界优选助农平台等，为优质农产品“代言”。

直播之外，各地助农产品也在龙民节“龙民市集”上亮相，其来自尚康农业开发有限公司的腊味尤为抢手。该公司负责人游少涂在四年前得到龙湖公益基金会的帮扶，创立这家公司，以此发动巫溪当地的残疾人制作腊味来改善生活。

灵芝觉得“做帮助他人的事，让我为自己而自豪”。

结语

公益很简单，在善意的号召下，人人都能奉献一点爱意。

“龙民节”以一种活动的仪式感，把“龙民”们的善意聚集起来，涓涓细流的善意汇聚成江河湖海，一起改变公益的潮流，更深入地介入现实，以更接地气的行动，切切实实给予弱势群体以帮助，携手共赴美好生活。

“龙民节”是龙湖集团三大品牌活动之一，其中龙小湖阳光农场活动聚焦助农帮扶，通过公司发起的方式，带动“龙民”的力量，投入到公益活动当中。

公益助农只是龙湖公益行动的一个切面，龙湖公益基金会已陆续开展了“湖光计划”、“展翅计划”、“欣芽计划“、“溪流计划“、“万年青计划“等10余个公益项目，累计帮扶超1.6万人。龙湖集团及创始人已累计向社会捐赠超10亿元。

龙湖的公益行动从一个公司的行动，逐渐发展成一个群体的行动，善意正在向更远处弥漫。