房企打折迎返乡置业 春节楼市上演“回家的诱惑”

近几年来，返乡置业成为一个热门话题，每到春节期间就会被人们所提起。而在不少内地三四线城市，楼盘纷纷拉起横幅，打出欢迎外来务工人员返乡置业的宣传口号。统计显示，2月3日-2月16日，一手房市场中，有27个三线城市出现成交量环比上涨的情况。2018年的春节楼市，正在上演着一幕幕“回家的诱惑”。

据调查，2017年全国热门返乡置业城市主要是：新一线城市——重庆、苏州、成都、武汉、南京；二线城市——南通、合肥、徐州、泉州、温州；三线城市——盐城、安庆、泰州、淮安、岳阳；四线城市——六安、黄冈、阜阳、商丘、梅州。

对此，业内人士表示，随着一线城市的房价上升，动辄数万元一平方米的房价往往让在外打拼的“漂一族”望而却步。压力面前，不少人逐渐开始将置业目标转向家乡。而随着90后全部进入成年，年轻的90后白领也开始进入返乡置业一族中。

59%的人有返乡置业的意愿

更青睐三四线城市

在返乡过春节的路上相信很多人都看到了“返乡置业”的广告牌。每年年底的这个时候是三四线城市房产销售人员最忙碌的时候，尤其是人口输出较多的城市，返乡置业成了每年这时候最重要的年终大戏。

这并不是开发商一厢情愿的营销手段，而是切切实实的购房需求带来的销售红利。根据安居客发布的《2017-2018返乡置业报告》显示，有59%的人有返乡置业的意愿，而且意愿占比较高的城市也是楼市热点城市，如杭州、南京等地。

热点城市返乡置业意愿较高主要在于前段时间房价上涨较大，很多人看到房价上涨带来的红利。另外部分城市人口引进，通过大学生落户等政策吸引人才，未来居住需求将进步一增加，购房者认为房价有继续上涨的空间，所以购房意愿也更加强烈。

返乡置业的购房者多为40岁以下在外地工作的人为主，他们一方面具有较为超前的眼光，对房地产市场有着自己的判断，另一方面也是有着现实的考虑，为了父母或者自己未来养老、再或者为了孩子的教育，还有部分受到家乡较好的创业政策号召，准备返乡创业等等，都会考虑返乡置业，安家定居。

根据相关数据显示，返乡置业的人群中有80%是置业的三四线城市，而且这部分人口大部分在一线、二线城市工作，而工作的城市或因限购买不了房，或者因为房价高昂买不起房，这是返乡置业的主要成因。

在三四线城市房产库存高举不下的时候，返乡置业无疑是一剂强心针，对三四线楼市去库存有着积极的意义。

开发商打亲情牌

多种优惠政策抓住 “返乡置业潮”

“回家一起过年”、“返乡置业计划暖心开启”、“一年辛苦了，奖励自己一套房”……全国各地的火车站旁都能看到这样的广告牌。

进入2月份，郑州不少楼盘纷纷推出各类针对返乡置业人群的优惠活动：万科推出10城联动返乡置业行动，还为返乡的购房者提供了看房专车；恒大则为返乡置业者准备了丰厚礼包，购房送精装和高达6万元家私以及名品家电；融创也为了助力游子回家团聚、回乡置业，准备了“返乡置业好礼”，掀起新春置业的热潮。

除了郑州以外，包括济南、西安、石家庄等地都打出了针对返乡置业的优惠广告。

据恒房通显示，在全国范围内，恒大启动了“新春88折，分期付款，首期5%”等优惠政策，为了抓住三、四线城市的“返乡置业潮”，甚至祭出“老带新，老业主可获1%佣金”等促销手段。

易居(博客)研究院智库中心研究总监严跃进认为，恒大的优惠举措是一种营销手段，恒大在三线城市项目占比较大，通过刺激返乡置业需求，对于提升业绩具有重要作用。

对此，中原地产首席分析师张大伟则表示，龙头房企启动打折促销战略，可见房企今年的销售任务很重。在一、二线城市持续发布调控重磅的市场格局下，三、四线城市的销售就非常关键，春节返乡置业成为恒 大提升销售额的窗口期。

张大伟进一步称，对于一些在三、四线城市有大量布局的房企来说，抓“返乡置业潮”打折促销，是每年的“常规动作”，88折促销是延续之前的传统，并没有多少项目出现实质性的大幅降价。

返乡置业者不乏“新移民” 

投资客比例升高

虽然开发商们返乡置业的广告打得厉害，但如果仅仅以为购房人只是单纯地在一线城市挣钱，春节回老家买房，就把返乡置业想得简单了。

“其实通过我们的观察，返乡买房的并不仅仅是当地人，很多甚至是周边城市和县镇的人，他们在一线城市工作，但并不甘愿回到出生的县镇买房，有条件的都会选择在省会这样的二线城市。”某位开发商负责人表示，他们近期的工作重点就是引导北京外溢的购房人来石家庄置业。

虽然被统一叫作“返乡客”，但其实大量的“返乡客”并不是当地人。这些从北京回来的“返乡客”许多都是乡镇甚至农村的新移民。这些购房人通过自己的努力在一线城市站稳了脚跟，即使有返乡置业的念头，也不希望重新回到县城，更多是希望在省内的省会或者强一级的城市扎根。例如河北小城镇走出的人，更愿意选择石家庄、保定这样高铁沿线的大中城市置业。而从北京返回河南、陕西的人更多选择在郑州、西安这样的城市置业。对于当地来说，这部分人群既是返乡客，也是新移民。

据了解，2017年上半年西安没有限购时，外地人需要购买90平方米以上的住宅，方可落户，但实施新的人才引进后，专科及以上学历就能落户并获得购房资格，吸引了不少返乡置业者。

不仅是西安，包括郑州、兰州、成都、重庆、南京、长沙等多个热点城市都为了吸引人才放宽了户籍制度，也为大量在北、上、广、深工作的新移民创造了返乡置业的可能。

从这些购房人的行为上可以看出，返乡客从表面上来看，是从大城市向二三线城市的回流，但从户籍的迁移来看，实际上是从小城镇和农村向城市的迁移。返乡置业并不是我们以为的“逆城市化”行为，而是“城市化”的一种新形式。这些家在农村、县城的购房人，已经在一线城市获得了新的生活，出于享受城市生活的需要，他们的返乡目的不再是回到出生地，而是回到交通便利、配套齐全的省会及热点城市，完成对家庭生活的升级。

另外在返乡置业的浪潮中，由于各地限购政策及信贷比北京宽松许多，使得投资客的比例也开始升高。

例如，长沙某项目负责人表示，大量的返乡客户都是在深圳、广州工作，本身也不是长沙人，老家大多在地方县城。以深圳、广州的收入水平，在长沙买房非常轻松，甚至有些项目平时外地返乡置业的比例就曾高达30%。

业内人士认为，返乡置业中不乏投资需求的外溢，由于北、上、广、深这些城市的高收入，使得回老家投资并不是一件很难的事。

《返乡置业报告（2017-2018）》中显示，在北京，外地户籍工作者多为河北、河南、陕西、山西等北方地区，以北京的平均工资计算，买一套90平方米的房子，在天津需要21.4年，在石家庄需要12.6年，西安需要13.3年，郑州需要16.2年，较低的德州只需要5.7年。较低的投资门槛使得除了乡土情结返乡置业外，投资的比重也在上升。

来源：中华建设网